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倪飞审思努比亚一周年:虽不顺利但没有走弯路[图]

  • 时间:2014-11-25
  • 来源:未知
  • 作者:heshao
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C114讯 11月21日上午消息(岳明)本周二,中兴通讯旗下高端子品牌nubia(努比亚)在京举办了2013冬季新品发布会,发布两款新旗舰手机Z5S、Z5 mini 2,以及两款产品的4G版本。

在发布会结束之后,nubia品牌总经理倪飞接受了包括C114中国通信网在内的媒体专访,详细介绍了nubia品牌从创立这一年来的品牌塑造、产品市场策略和心路历程。


nubia品牌总经理倪飞

在倪飞看来,努比亚最大的遗憾就是出货量,辛辛苦苦的做了大半年,才卖了几十万部手机,这确实是种打击。有读者或许觉得这个量还可以,但倪飞之前在负责运营商定制市场时却是有名的百万先生。不过,倪飞也指出,虽然走的路不是特别顺,但没有走太大弯路,很好的控制了风险。

试错

让我们把时间拨回一年前,2012年10月份,中兴通讯正式发布高端子品牌努比亚。拗口的名字再加上双品牌运作,让努比亚一度成为业界关注的焦点。同年12月,努比亚推出了首款旗舰机Z5,将售价确定在了3456元,这也打破了国产品牌的价格禁区。

虽然倪飞并不愿意透露Z5的销售业绩,但有知情人士透露,结果并不是很理想,努比亚需要进行调整。在今年7月份,努比亚推出了Z5 mini版本,凭借着全网支持能力、绝佳的拍照体验以及1888元的良心价,开始取得销量和品牌的双成长。在刚刚过去京东双十一曾创下了9分钟销售5万台的记录。

万事开头难,原来走运营商市场,只要按照他们的配置参数,我们控制好成本和节奏,单款产品百万级的出货是很容易的;而且运营商包销,我们也没有直接面向B2C消费市场的压力。倪飞说,但现在什么都要我们自己来做,从需求、设计、生产、销售、服务等的全流程。

特别是对一个新品牌而言,认知度较低、定价偏高、B2C渠道操盘经验不足等原因造成了初期被动的状况。但从另一个角度讲,Nubia也承担了中兴手机向高端品牌进军过程中所必须经历的试错过程。其实,还有一个很重要的原因,通过品牌的提升也可以提升中兴在和运营商合作中的议价能力。

方向

在这过去的一年中,努比亚召开了三次新品发布会,一共推出了6款新机。除了价格更加亲民,更加突出性价比之外;另外就是越来越融入互联网的怀抱,加入了电商平台京东推出的JDphone计划。

或许有读者认为努比亚在学习小米。倪飞也坦承,小米的一些营销手段值得大家分析和学习,但小米的模式并不适合每个企业,现在用户更感兴趣的是信息交流,这就要求厂商做口碑营销,就会形成自发性传播,但是初期基数达不到临界点就很难达到爆点。

我们这次和京东合作,就是希望能够借助京东庞大的用户群,通过提供超高性价比的产品,来加速逼近临界点。倪飞如此说道。京东副总裁王笑松也表达了同样看法,第一代小米的价格确实比较到位,当时行内流传定价是低于成本的,但是现在看它的产品利润都可以,尤其是小米2S、2A利润非常好。

的确,通过极具性价比的第一代产品,小米率先达到了爆点,进而形成了用户的自发性传播。显然,努比亚也想复制这种方式,而承担这个重任的就是JDphone的合作机型Z5S和Z5 mini 2。倪飞表示,Nubia就是以小米相同的价格、比小米还高的配置来争夺市场,同时还不进行期货限售。

Nubia Z5S手机采用高通骁龙800四核处理器;搭载2GB RAM和16G ROM;5.0寸的夏普1080P高清屏幕;第二代SONY RS系列感光元件的1300万像素后置摄像头(F2.2超大光圈),与小米3硬件配置和售价基本一致。但Nubia Z5S前置摄像头为500万像素,并同时支持国内三大运营商3G制式。同时,其高清摄像头支持3840*2160的4K超高清视频拍摄,速率可达120帧/秒。

作者:岳明 来源:C114中国通信网

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