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专访斐讯副总汤宇:公司战略转型不只是口号

  • 时间:2014-11-25
  • 来源:未知
  • 作者:heshao
  • 字号:

C114讯 9月9日上午消息(杨笑)成立于2008年,却在2012年就实现高达30.5亿元的营收,以数据通信设备起家的上海斐讯数据通信技术有限公司(以下简称斐讯)凭借跃迁式的快速发展,被通信设备业内誉为行业黑马。

然而,要想在这瞬息万变、弱肉强食的市场里,持续保持竞争优势,仅凭借硬件设备远不足以抵御前有古人,后有来者的凶猛夹击,为此,2013年初,斐讯调整战略方向,在原有的个人移动终端、家庭宽带终端、企业网络终端的产品线上,新增云服务和ICT服务,开启了公司多元化战略新时代。

作为名噪一时的黑马, 斐讯就将如何完成多元化战略新时代的市场布局,以完成向长胜将军的嬗变,C114中国通信网编辑特采访了斐讯副总裁汤宇,由其为读者一一道来。


奜讯副总裁 汤宇

战略转型:增加产品附加值竞争力

云计算和ICT融合发展的趋势使得众多通信企业纷纷投身转型的队伍,斐讯也成为了其中的一员,不过,与其他同类型企业不同的是斐讯的转型不是盲目地追逐大流,而是有积累、有定位、有目标地转型。

汤宇表示:在成立斐讯之前,有和公司总裁顾国平创立过一个IT服务类型的公司,所以说本身对这个产业已非常熟悉,也有一定经验;另外,考虑到现在产品市场竞争异常激烈,同质化现象也很严重,为此,要想形成差异化竞争优势,必须增加附加值以提升竞争力。

据汤宇介绍,斐讯原来是以产品为主线,做好产品是公司的定位,而随着云计算和ICT融合发展,公司定位也发生改变,不论是云服务还是ICT产品线的拓展,都是为了形成整合性方案,以增加仅是做产品的公司所不能达到的一些附加价值,有利公司生存。

资源布局:ICT产品线增速最为猛烈

在战略转型的驱动下,斐讯在加大移动终端市场上的资源布局同时,也在重点投入云服务和ICT服务的产品线资源投入,用汤宇的一句话来形容,那就是公司战略转型不只是口号。

而在公司加大资源投入后,汤宇表示:ICT服务是斐讯快速成长的产品线, 主要服务包括咨询服务、解决方案和集成与服务三大类,产品线吸纳了100多名来自全球的顶尖ICT专家,并与ICT各领域的领导厂商建立了良好战略合作关系,为全球政府、能源、金融、电力、交通、大企业等行业客户分享智慧城市、智能楼宇、基础网络、云计算、BYOD、统一通信、物联网等领先的解决方案,并为客户的ICT系统运营提供优化等咨询服务。

据汤宇介绍,斐讯已在上海、北京、天津建立起数据中心,能为最终的终端云业务应用提供强大基础。同时,还在与电信运营商、IBM等IT厂商进行相关领域的合作,包括绿色数据中心、智慧城市、平安城市、云平台业务开发等。

三年计划:分步实现品牌三大认可

正所谓理想很丰满,现实很骨感,在当今的市场发展中,不论产品如何,一个公司的品牌效应才决定了它在行业领域的地位和市场份额,而不管是原有的市场还是新进的市场,斐讯的名字还不足以如雷贯耳,对于这一点,斐讯早有自身考量与计划。

品牌的建立并非一朝一夕就可以完成,做品牌贵在坚持与定力,汤宇表示,斐讯早在成立之初,就制定了三个三年计划品牌目标,就是先通过三年实现产业链品牌认可,又通过三年实现渠道品牌认可,再通过三年实现用户品牌认可。

而计划目标的实现也并不是打无准备之仗,汤宇从产品和市场的角度分别剖析了斐讯的战略步骤,从产品来看,第一步是具备竞争对手的产品优势,实现从无到有、人有我有;第二步是进行自身研发创新,产品配备差异化竞争优势。从市场来看,第一步是以局部市场为主,进行长期性的战略合作开发;第二步是开展全球营销市场的建立和业务开拓;第三步是加大品牌市场宣传,加大曝光力度。

作者:杨笑 来源:C114中国通信网

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